Google o Meta: dove mettere i primi 500€ di pubblicità.

Hai deciso di provare la pubblicità. Bene. E ti fermi subito alla prima domanda: Google o Meta? La maggior parte degli host sceglie a caso, o copia quello che ha fatto il vicino. Ed è lì che si bruciano i primi soldi.

Non devi indovinare. Devi capire una cosa sola: i due canali non parlano allo stesso cliente.

Meta trova chi non ti sta cercando

Meta, cioè Instagram e Facebook, intercetta la domanda che ancora non sa di esistere. La persona non sta cercando un retreat: sta scrollando dopo cena. Tu le compari davanti perché somiglia ai tuoi ospiti migliori per interessi e comportamenti. È il canale della scoperta: accendi una voglia che non c'era.

I numeri riflettono questa natura. Nei benchmark 2025 di WordStream il settore travel su Meta ha uno dei costi per clic più bassi di tutti, circa 0,63 dollari: l'attenzione lì costa poco. Ma è attenzione fredda: la persona non aveva in programma di comprare niente, quindi tra il clic e la prenotazione la strada è lunga. Su Meta compri il primo sguardo, non la decisione. Ed essendo il canale dello sguardo, vive di immagini: la foto ferma lo scroll o non lo ferma, e lì si decide quasi tutto.

Google raccoglie chi ti sta già cercando

Google Ads è l'opposto. La persona ha già il problema in testa e lo sta digitando: "ritiro yoga Bali settembre". Non devi convincerla che l'esperienza esista: la sta cercando lei. Lo si vede dai dati: sempre nei benchmark 2025, il travel su Google ha uno dei tassi di clic più alti tra tutti i settori, quasi l'8%, con un costo per clic contenuto (circa 2 dollari, tra i più bassi). Chi cerca, clicca, perché l'annuncio risponde esattamente alla sua domanda.

Il clic di Google costa il triplo di quello di Meta, ma vale di più, perché arriva da domanda già calda. Il limite di Google è un altro: raccoglie solo la domanda che esiste. Se "surf camp Nicaragua" lo cercano in pochi ogni mese, quel canale ha un tetto. Puoi raccogliere tutta l'acqua del pozzo, ma il pozzo è quello.

Quale scegliere dipende dal tuo cliente, non da una regola

Il criterio è questo. Se la tua zona o il tuo tipo di esperienza vengono già cercati (controllalo: digita su Google le ricerche che farebbe il tuo ospite e guarda se compaiono concorrenti e annunci), parti da Google: raccogli gente pronta, e con 500€ vedi i primi dati sensati. Se invece offri qualcosa che la gente non sa di volere, o in una zona che nessuno cerca, i primi soldi vanno su Meta: prima devi farti scoprire, il pozzo devi scavarlo tu.

Spesso la risposta a regime è tutti e due, in staffetta: Meta accende la domanda, la persona ci pensa qualche giorno, poi ti cerca per nome su Google, e lì un piccolo annuncio sul tuo nome la raccoglie. Chi guarda i report a fine mese vede "Google converte meglio di Meta" e taglia Meta. Poi le conversioni di Google calano, perché ha tagliato il canale che generava le ricerche. È l'errore di lettura più comune, e più caro.

Cosa puoi fare da subito

Primo: prima di mettere un euro, rispondi alla domanda "il mio cliente mi cerca, o non sa che esisto?". Da lì discende tutto.

Secondo: parti con un budget piccolo e fisso, per esempio 15-20€ al giorno su un canale solo, per 4-6 settimane. Meno di così non produce dati leggibili; cambiare tutto ogni tre giorni nemmeno.

Terzo: guarda un numero solo: quante richieste o prenotazioni, non quanti clic e quanti like. Un annuncio con tanti clic e zero richieste non è "quasi buono". È un annuncio che paga traffico curioso, e va cambiato.

Il lavoro vero è capire dove si trova davvero il tuo cliente ideale, dividere il budget tra i canali e leggere i dati per spostarlo su quello che rende, tenendo conto della staffetta tra i due. Gestire queste campagne per gli host è il nostro mestiere in GYT, quindi se vuoi capire da dove conviene partire nel tuo caso specifico, è una delle prime cose che guardiamo insieme nell'analisi gratuita.

Fonti e riferimenti

1. WordStream/LocaliQ · Google Ads Benchmarks 2025 · https://www.wordstream.com/blog/2025-google-ads-benchmarks · Travel: CPC medio ~2,12$ (tra i più bassi), CTR ~7,8% (tra i più alti). Verificato luglio 2026.
2. WordStream/LocaliQ · Facebook Ads Benchmarks 2025 · https://www.wordstream.com/blog/facebook-ads-benchmarks-2025 · Travel & Hospitality: CPC medio ~0,63$ (tra i più bassi), CTR campagne traffico ~2,76%, conversion rate ~2,8%. Verificato luglio 2026.